Conversion und Analytics
Wissen, welche Seiten Umsatz erzeugen.
Event-Instrumentierung, Funnel-Analyse und strukturierte Experimente, damit Budget Belegen folgt statt Bauchgefühl.
Analytics installiert ist nicht Analytics implementiert
Die meisten Websites haben ein feuerndes Tag und kaum verwertbare Daten. Seitenaufrufe werden erfasst, Conversions sind nicht definiert, Formulare senden ohne Event, der Checkout hat keinen Funnel, und Traffic von KI-Assistenten landet unter Direkt. Das Dashboard ist voll und kann nicht beantworten, welche Seite im letzten Monat Umsatz erzeugt hat.
Diese Lücke kostet auf eine bestimmte Weise: Sie macht jede Marketingentscheidung zum Meinungsstreit. Ohne Instrumentierung gibt es keine Belege, und ohne Belege geht das Budget an die Person, die im Meeting am überzeugtesten auftritt.
Wir implementieren Messung als Engineering: ein Messplan, benannte Events, verifiziertes Auslösen und eine Consent-Behandlung, die weder die Daten noch die Rechtslage still bricht.
Was wir tun
- Analytics-Implementierung
- GA4 sauber konfiguriert, serverseitig, wo Genauigkeit oder Adblocker es rechtfertigen, mit geprüfter statt unterstellter Datenqualität.
- Event- und Conversion-Tracking
- Erst der Messplan: die Aktionen, die zählen, konsistent benannt, dann implementiert und auf echten Nutzerwegen im Auslösen verifiziert.
- Funnel- und Absprunganalyse
- Wo Nutzer aussteigen, auf welchem Gerät, aus welcher Quelle — je Schritt quantifiziert statt aus einer Absprungrate abgeleitet.
- Heatmaps und Session-Replay
- Microsoft Clarity und Session-Aufzeichnung für die qualitative Hälfte: was Menschen versucht haben, bevor sie aufgaben.
- A/B- und multivariate Tests
- Experimente mit definierter Hypothese, vorab vereinbarter Stichprobengröße und ehrlicher Auswertung — auch bei denen, die verlieren.
- Landingpage-Optimierung
- Struktur, Nachrichtenhierarchie, Platzierung von Belegen und Formulargestaltung, getestet an der Conversion statt am Geschmack.
- KPI-Dashboards
- Ein Ort, an dem Marketing, Vertrieb und Führung dieselben Zahlen mit denselben Definitionen sehen, damit Meetings über die Entscheidung streiten und nicht über die Zahl.
- Consent-konforme Messung
- Consent Mode v2 und ein Banner, das Analytics nicht vor der Zustimmung auslöst — das Erste, was ein europäischer Interessent prüft, und häufig das Erste, was er defekt vorfindet.
Wie ein Messmandat abläuft
- 01
Messplan schreiben
Jedes Event, seine Definition, sein Auslöser und die Frage, die es beantwortet. Vereinbart, bevor irgendetwas implementiert wird.
- 02
Implementieren und verifizieren
Tracking gebaut und dann auf echten Wegen und echten Geräten geprüft, denn unverifizierte Events sind schlechter als keine.
- 03
Analysieren
Funnels, Segmente und Absprünge. Das Ergebnis ist eine priorisierte Liste der Umsatzlecks, keine Dashboard-Führung.
- 04
Testen und iterieren
Experimente an den größten Lecks, im Monatszyklus, mit Ergebnissen in jede Richtung berichtet.
Unsere Methode, offengelegt
Die zwölf Events, die jede B2B-Website erfassen sollte
Das ist der Messplan, mit dem wir in ein B2B-Mandat starten. Er ist bewusst klein: zwölf korrekt implementierte Events schlagen sechzig ungefähr implementierte.
- Qualifizierter Seitenaufruf (Leistungs- und Preisseiten)
- Scrolltiefe 75 % auf langen Seiten
- Klick auf den primären CTA, nach Seite und Position
- Formularstart und Absenden, getrennt erfasst
- Abbruch im Formularfeld
- Buchungsstrecke: Start, Schritt abgeschlossen, Bestätigung
- Download von Dokument oder Ressource
- Ausgehender Kontakt — E-Mail, Telefon, WhatsApp
- Öffnen einer FAQ-Frage
- Interne Suche und Suche ohne Treffer
- Wiederkehrender Besuch vor der Conversion
- Assistenten-Referral als eigene Quelle, getrennt von Direkt
StackGA4·Microsoft Clarity·PostHog·Consent Mode v2·Metabase
Analytics, direkt beantwortet
GA4 installiert zu haben und GA4 konfiguriert zu haben sind verschiedene Zustände. Das übliche Muster: Seitenaufrufe erfasst, Conversions undefiniert, Formulare ungetrackt, Funnels nicht vorhanden. Die Frage ist nicht, ob ein Tag feuert, sondern ob Sie die Seite benennen können, die letzten Monat Umsatz erzeugt hat.
Wohin das als Nächstes führt
E-Commerce-Entwicklung
Shopify, WooCommerce und individueller Commerce — mit den Preisregeln, Abonnements und Integrationen, auf denen Ihr Betrieb tatsächlich läuft.
Wachstum und Nachfragegenerierung
Bezahlte Akquise, Content und Lifecycle-Automatisierung als ein System geführt, an einer Pipeline-Zahl gemessen.
Data & Business Intelligence
Sobald die Messung steht, folgt meist die Frage nach einem Data Warehouse — dort beginnt unser Data-Fachbereich.
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Messung in Ordnung bringen
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